合肥招商服务公司
合肥招商公司

招商运作有哪些好处和弊端

招商引资的主要优势。事实上,招聘业务并不是一种新事物。无数中国人在产品进入市场的初期,小公司就采取了招商引资的方式。

从表面上看,招商引资至少具备“三快三省”的优势:建立市场网络,迅速将产品送到终端“三省”是指对招商引资的厂家来说,省力、节能。节约物力财力,节约时间和精力。从本质上讲,投资促进可以证明“供应链经济”理论而实际应用,则是生产企业(大多是招商引资主体)与经销商(大多是“应用”主体)之间的优势资源互补重组,作为制造商,除了上述“三省三快”之外,更深层次的是社会的分散“申请人”的资源(办公室、仓库、运输硬件和人员、本地管理权、本地联系等)

它在尽可能短的时间内集成到我自己的操作系统中,并由我使用。同时,更能诱导“应征者”有奉献精神和责任感。大多数“申请者”花钱“购买”商品,如果不投资,他们对自己不负责。

投资的主要缺点。然而,俗话说“药是三分毒”,但凡事都有利弊。除了上述诸多优点外,它还存在以下缺点:

1商家邀请函同厂家预先设计好的模板,按框选人,区域经济分销商的选择具有一定的偶然性,制造商很难科学合理地规划市场(实际上,制造商往往认为这很重要)好的经销商不一定会出现在市场上),理想的市场扩张过程也会受到一定的限制;

2经销商“买单”,自主经营,厂家难以全面、全过程控制市场趋势;

3、由于利益和地位的不同,一些分销商只关心利润、短期经营目标和制造商的长期市场战略难以有效实施;

4、商人倾向于让经销商处于市场的第一线位置,而且往往让制造商促销活动时有发生,市场信息反馈,沟通不畅,厂家经常出现人们往往没有意识到制造商的存在和关怀,品牌忠诚度较差;

5、在今天的商战中,谁掌握了终端,谁就能真正掌握市场的主动权(至少掌握了分销渠道),投资方式将区域市场的终端建设和维护委托给当地经销商,分销商的人为因素就在这里它起着至关重要的作用。对于制造商来说,这通常意味着失去一个分销商(至少相位损失)-对于一个地区的销售终端,制造商有更大的市场风险;

6、在投资模式下,由于厂家离消费者较远,经销商的服务意识和服务水平参差不齐,而厂家公司的服务往往难以保证,市场危机也难以在第一时间解决,不利于长期品牌建设;

7、投资促进模式往往导致制造商过于注重与分销商的沟通和关系维护,而忽视了与分销商的沟通和关系维护重视和研究体现在人员的招聘、培训、应用和管理上,往往过分强调个人的沟通和公关技巧。

 

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目前国内采取招商方式的生产厂家主要包括以下几个群体

 

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